【资本市场】索菲亚江淦钧：不做“单项冠军” 我们要做“全能冠军”

    索菲亚江淦钧：不做“单项冠军” 我们要做“全能冠军”

索菲亚江淦钧：不做“单项冠军”我们要做“全能冠军”从一家初创的家具企业，到定制衣柜行业龙头并成功上市，索菲亚只用了8年;从上市之初只有不到30亿的市值，做到如今300亿市值的“消费白马”，索菲亚只用了7年。

2017年，索菲亚实现营收61.61亿元，同比增长36.02%;实现净利润9.07亿元，同比增长36.56%。

上市后，公司将募集资金悉数投入到全国生产基地的建设，目前已在全国形成“东南西北中”五大生产基地的布局，产能在定制衣柜行业中居首。

索菲亚家居董事长江淦钧上市带来成长飞跃记者：索菲亚过去多年持续高增长一直令资本市场惊艳，从2008年至今10年间，净利润增长超过30倍。

回想十年前，您有想到过索菲亚会有如今的规模吗江淦钧：说实话，在2008年的时候，我还没想到能有今天的规模，也不敢去想那么大。

我们公司从0做到1个亿的销售规模用了5年时间，经历了很长的产品导入期，逐渐培养消费者的推广消费习惯。

但到了2011年，我认为那时候已经“敢想”了，因为从2009年起，定制消费开始爆发，每年都有30%-50%的增长速度，而且市场格局也发生了很大变化，从我们一家单独推动，到整个行业很多企业一起推动，当时我就认为，这个生意可以做到几百亿的规模。

记者：2011年，索菲亚领先所有同行企业第一个登陆a股市场，您认为资本市场为索菲亚这些年的发展带来了哪些红利江淦钧：我们在a股是(同行企业内)第一家上市公司，上市确实为我们带来了很大红利。

上市之后，公司募集到大量资金，建设了4个新生产基地(成都、嘉善、廊坊、黄冈)，为我们的服务带来很大提升。

过去一个外地客户，我们从广州总部运输过去都要几天时间，如今全国几大重点消费区域都有了我们产能的覆盖：西南有成都工厂、京津冀有廊坊工厂、长三角有嘉善工厂、华中有黄冈工厂，对我们的产品供应及时性有非常明显的提升。

要做就做“全能冠军”记者：定制家具行业在最近一年里新增了很多a股小伙伴，比如欧派家居、尚品宅配等，与这些同行企业相比，您认为索菲亚在行业中最独特的地方是什么江淦钧：去年有很多家同行企业上市，也让资本市场见识到定制家具行业的巨大潜力。

谈到我们与其他企业有什么不一样，我认为不应该去跟其他企业去比某些单项领域上的好坏，而是要注重全面综合实力的比拼，我们不去做“单项冠军”，要做就做“全能冠军”。

记者：有人认为，索菲亚过去高速成长的十几年同样也是伴随着中国房地产市场野蛮生长的十几年，您怎么看待公司和房地产的关系江淦钧：我们定制企业，包括家具企业，与房地产发展都有密切的关系，但并不是一个严格的正相关。

房地产发展情况好，我们的生意自然会好;但房地产也会遇到不好的时候，例如在2009年、2013年、2014年，都是调控严格，很低迷的时候，但我们那几年的发展依然很平稳。

抓住客户心理赢得口碑记者：我们经常在商场见到索菲亚的门店，生意也比较火热，公司为什么还要下大力气去做新零售新零售会对行业带来哪些改变江淦钧：过去我们买家具一般都是去家居卖场、建材卖场，但现在我们所讲的新零售指的是全渠道的销售，我们要把我们的产品放在客流最多的地方，包括电商、超市、购物广场。

用传统的眼光来看，家具店是不应该开在这些地方的(电商、超市、购物广场)，但经过我们的实践发现，在这些地方开店是有效的。

电商可以为我们带来大量客流，去年“双11”，公司在天猫的旗舰店销售额超过5个亿;购物广场也有客流，我们很多购物广场的门店销量都非常好。

从设计师上门量尺到生产再到安装，每个环节我们都花了很大的力气做培训，希望我们的员工都能够了解到客户的需求，设计好、生产好顾客需要的产品，让客户满意，积累口碑，通过口碑宣传，可以赢得未来更广阔的市场。

充分放权分享成长记者：索菲亚上市以来已完成2次股权激励，第3次股权激励也正在进行中，前两次参与股权激励的员工和合作伙伴可以说收获颇丰。

您怎样看待公司对人才、对合作伙伴的激励制度和吸引力讲讲公司的企业文化和您的管理理念江淦钧：我们的企业文化是“创新·分享”，股权激励主要是基于“分享”这一点。

重返橱柜打造“全屋定制”记者：当年选择衣柜而不做橱柜造就了索菲亚，如今您却通过司米这一品牌重返橱柜市场，怎么看如今橱柜市场的机遇江淦钧：橱柜的竞争一直激烈，在国内发展了20多年。

司米橱柜用三年时间实现6个亿的销售规模，开设600多家店，速度还是很快的，当年我们衣柜从0做到6个亿也用了10年的时间。

全屋定制几乎涵盖了家装中的一切，包括柜子、玄关、榻榻米，到配上窗帘、餐桌……都很考验采购和销售。

即便是有雄厚的资金实力，要买厂房、买设备、请人员、做培训、建立销售网络、培训安装，也是要一步步来。

做企业也一样，当你做到10亿时候，你会发现还可以做100亿，当你做到100亿时，你甚至还会发现1000亿的市场。

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